Non è sempre il momento di chiederlo, né si può pensare a breve termine, né il denaro dovrebbe essere sempre il tuo unico obiettivo quando ti siedi per negoziare. Ripassiamo la teoria più elementare, perché il consiglio più elementare non è cambiato negli ultimi cinquant’anni.
Lo scrittore francese George Perec ha colto nel segno nel suo romanzo sperimentale (poi trasformato in un’opera teatrale) L’arte di avvicinare il proprio capo servizio per chiedere un aumento con come si sente la maggior parte di noi esseri umani quando si tratta di chiedere un raccogliere. So che è una, ehm, scelta non commerciale iniziare un articolo per chiedere un aumento, ma fidati di me.
C’è molta teoria e molti consigli, ma la cosa davvero complicata per aumentare un aumento di stipendio è trovare il momento giusto. Non un tempo o uno spazio specifico, ma il giusto momento lavorativo. Il personaggio di Perec, poi si riparte con lui, potrebbe essere stato giusto con il momento, ma non con lo spazio, né con il giorno, né con l’ora. La cosa logica è sollevare il tema dell’aumento di stipendio nelle revisioni annuali delle prestazioni, ma il problema è che la maggior parte delle aziende non ce l’ha, eliminando così in un colpo solo il modo più naturale di parlare di stipendio. È il momento migliore perché l’azienda sa che è uno dei punti da affrontare e si sta preparando, sia per far capire che si può rialzare, sia per stabilire fin dall’inizio che non ci sono aumenti che valgono quell’anno.
Come aumentare un aumento di stipendio?
Prima devi preparare una serie di domande: quelle che devi anticipare prima che ti vengano poste dal tuo capo e quelle che vuoi chiedere al tuo capo. La cosa più importante è questa: l’aumento che vuoi chiedere riflette davvero il valore che porti al tuo team e alla tua azienda? L’aumento è realistico? Queste sono le domande che ogni manager si farà quando rilancia un rilancio. Poi ci sono le domande che devi sapere per porre al tuo capo in quella conversazione: quali sono le nuove responsabilità che verranno con questo aumento se lo ottieni? Se un aumento non è possibile in questo momento, quando sarà possibile? Dopo questo aumento, cosa ci vorrà per far avanzare ulteriormente la mia carriera in questa azienda? È fatta. Tutto si riduce a questo.
Come devi giustificare il tuo aumento?
Togliendo dall’equazione la possibilità di conoscere la struttura retributiva della tua azienda e la retribuzione dei tuoi colleghi, la giustificazione del tuo nuovo stipendio si limita a raccogliere quanti più esempi specifici di lavoro ben fatto quanti puoi quantificare. Fai un elenco di tutte le realizzazioni recenti e specifiche e del valore che hai portato all’azienda, nonché i motivi per cui ciascuna di queste realizzazioni merita lo stipendio che stai proponendo. Ha contribuito a far guadagnare di più all’azienda? Cosa aumentare la produttività? Qual è il servizio meglio fornito o il prodotto fabbricato meglio? Queste non sono idee vaghe, ma fatti e dati concreti. Se può essere quantificato, meglio è. Questi sono in realtà i migliori consigli, i più obiettivi. Poi c’è molta letteratura su come devi agire. Ci sono autori che insistono sul fatto che il tono di voce che usi è importante quanto le informazioni fattuali che presenti per richiedere l’aumento, quindi consigliano di bilanciare fiducia, gentilezza ed entusiasmo per il lavoro che fai. Altri consigliano di esprimere gratitudine per ciò che attualmente hai in azienda e di condividere il tuo entusiasmo per gli obiettivi futuri dell’azienda per dimostrare che ti impegni a fare bene il tuo lavoro. Ebbene, ci sono e li lascio.
